高速成长的营销神话——基于中国10家成功企业的多案例研究

扫码查看

原文链接

NETL

中文摘要：本文选择中国10年来高速成长型的10家企业，运用定位地图的理论框架，采用规范的多案例研究方法，包括实地访谈和二手资料收集、通过两个样本的预研究提出假设，用8个案例的相同研究来检验假设，最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面的共同特征：(1)有明确的目标顾客，规模较大，并且对他们进行了再次细分；(2)有明确的定位点，定位点随着环境变化而变化，最终集中于为顾客提供系统的解决方案；(3)依定位进行了营销要素的组合；(4)有关键流程，关键流程突出了定位点；(5)流程不一定是低成本的，但是应该是高效率的；(6)公司资源根据关键流程整合；(7)英雄式领导；(8)与政府保持着良好的关系；(9)实施利益分享制度。

作者：

李飞、王高、杨斌、林健、赵俊霞、陈浩

展开 >

作者单位：

清华大学经济管理学院

关键词：

营销战略市场定位高速成长企业

主办单位：

中国人民大学商学院

《管理世界》杂志

会议名称：

“中国企业管理案例论坛（2008）”暨“第二届中国人民大学管理论坛”

会议时间：

2008-11-15

会议地点：

北京

会议母体文献：

“中国企业管理案例论坛（2008）”暨“第二届中国人民大学管理论坛”论文集

页码：

57-73

出版时间：

2008