异地性对冲动性购买行为影响的实证研究

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中文摘要：冲动性购买在商场和超市的零售中占有相当的比例,值得关注的是越来越多的消费者在异地发生冲动性购买,然而以往的研究很少涉及异地性对冲动性购买行为的影响.本研究通过访谈和文献检索定义了异地性变量的四个维度:文化差异、时间压力、重购成本、购买压力.并以旅游者为实证研究对象,采用问卷调查和结构方程模型的研究方法探讨了异地性对冲动性购买行为的影响.结果表明:旅游者感知的文化差异、重购成本和购买压力与其冲动性购买意愿和行为呈显著的正相关关系;其中购买压力的影响最大,文化差异的影响次之,重购成本的影响相对最小.

作者：

Li Zhifei、李志飞、Tian Zhilong、田志龙

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作者单位：

School of Management,Huazhong University of Science and Technology

华中科技大学管理学院

关键词：

零售行业经营策略异地性冲动性购买行为文化差异

主办单位：

营销科学学报编辑部

会议名称：

2007年JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛

会议时间：

2007-10-19

会议地点：

上海

会议母体文献：

2007年JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛论文集

页码：

844-855

出版时间：

2007