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渠道权力结构、进场费及其对渠道关系稳定性的影响——基于中国家电渠道的一项案例研究
DONG Chunyan 1董春艳 2ZHANG Chuang 1张闯2
作者信息
- 1. The College of Business Administration,Dongbei University of Finance and Economics
- 2. 东北财经大学工商管理学院
- 折叠
摘要
本研究以渠道权力理论为切入点,以国美电器和正阳家电的进场费实践为例,对渠道权力结构与进场费之间的作用关系进行了初步的实证研究.研究结论表明:第一,在各种渠道权力结构下,零售商的权力优势越显著,进场费额度越高;第二,进场费实践也可通过影响渠道绩效而间接地作用于满意度,进而影响渠道关系的稳定性.
关键词
家电零售业/经营管理/渠道权力理论/工作绩效引用本文复制引用
主办单位
营销科学学报编辑部会议名称
2007年JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛会议时间
2007-10-19会议地点
上海会议母体文献
2007年JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛论文集页码
927出版时间
2007