农资零售店情境下知名品牌对其他品牌的连动效应及不同促销手段的调节作用

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中文摘要：本文通过对湖北省379位农户的调查,基于农户认知视角,分析零售店内知名农资品牌对其他农资产品的连动效应及主要影响因素,并测量了赊销和价格折扣策略对连动效应这一过程发生的调节作用.结果显示:农户对农资知名品牌的认知(知名品牌的知名度和忠诚度)会影响农资品牌连动效应(主要体现为引荐力、店铺信誉力、其他产品信誉力和行动力).调节效应方面,零售商赊销政策正向调节知名品牌忠诚度与行动力之间的关系,而价格折扣不能起到调节作用.本文结合心理账户理论对赊销相比价格折扣更能促进农户额外购买农资产品的现象进行了解释.最后讨论了本研究对实践的指导意义.

作者：

Zhang mengmeng、张蒙萌、Li yanjun、李艳军

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作者单位：

College of Economics & Management,Huazhong Agricultural University,Wuhan 430070,China

华中农业大学经济管理学院,430070

Hubei rural Development Research Center,Wuhan430070,China

关键词：

农资零售店品牌战略连动效应促销策略

主办单位：

中国人民大学

中国农业大学

中国农业科学院

中国社会科学院农村发展研究所

会议名称：

首届北京青年农经学者论坛

会议时间：

2013-08-31

会议地点：

北京

会议母体文献：

首届北京青年农经学者论坛论文集

页码：

1-17

出版时间：

2013