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开辟"蓝海市场",创造市场空间——论德云社的成功之道
沈志渔 1孙婧1
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摘要
郭德纲相声的崛起是一个值得探讨和挖掘的问题。郭德纲相声的成功并非仅是表演学或语言学领域的问题，“回归小剧场”也并非看上去那样简单明了，实际上蕴含着战略管理的理念。笔者认为，郭德纲对“相声”这种传统艺术的复兴和发展的过程体现出一种现代的西方管理学理念。本研究从战略层面入手研究郭德纲相声的兴起与发展，从开创“蓝海”的角度入手剖析德云社的成功之处。目前围绕郭德纲现象的讨论，主要是从语言学理论及表演理论入手，笔者则从企业战略的角度来看待郭德纲及德云社“大热”背后的力量所在。本文基于蓝海战略理论，对时下流行、广受热议的郭德纲相声及德云社的成功发展进行了案例分析，剖析郭德纲如何通过透视客户需求，创造市场空间，使相声这种日渐衰落的传统艺术焕发新的生机。 郭德纲相声的火爆并非偶然。通过对客户需求的深入透视，对行业的重新审视，郭德纲准确定位并满足了客户的需要。通过产品创新和渠道创新，郭德纲及德云社争取到新的客户群，为不同客户群提供了一个舒缓心理压力、释放内心不满的需要、抒发怀旧情怀以及追求个性时尚的好去处。 随着剧场相声的观众认可度逐步提高，越来越多的相声界人士加入到剧场相声的队伍中来，北京周末相声俱乐部、天津众友相声艺术团以及哈哈笑艺术团等团体的演出也越来越受欢迎，相声产业的市场轮廓渐渐清晰起来，相声这门传统艺术迎来了新的发展机会。
关键词
相声社团/市场定位/蓝海战略/产品创新/渠道建设引用本文复制引用
主办单位
中国企业管理研究会会议名称
“文化与企业管理”学术研讨会暨中国企业管理研究会2013年年会会议时间
2013-11-09会议地点
景德镇会议母体文献
“文化与企业管理”学术研讨会暨中国企业管理研究会2013年年会论文集页码
364-371出版时间
2013