摘要
本文结合自我觉察理论和自我决定理论详细探究了照镜子对个体动机的影响效应.得到主要结论如下:针对高自我效能个体,照镜子会激发更高的自主动机,而针对低自我效能个体,照镜子会激发更高的控制动机(实验一);在购物情境中,针对高自我效能个体,照镜子会激发更高的自主动机,对内在性能高但Logo较小的产品具有更高购买意愿;而针对低自我效能个体,照镜子会激发更高的控制动机,进而对内在性能低且Logo较大的产品购买意愿更高,且自我肯定在这一过程中起到中介作用(实验二);加入了变形镜组,再次验证了以上主效应,并进一步验证当个体面对镜子看不到真实的自我,而是扭曲的自我时,以上影响过程出现置反(实验三).镜子作为一种媒介，透视了人类的心理活动，而且照镜子也是个体“体象意识”和“自我意识”的重要表现。镜子作为认识自我的工具，一方面，帮助主体确认自我形象，并且随着人对镜像的认识逐渐由“自身”上升到“自我”，镜像开始引导主体对内心深入的自我进行反省；另一方面，镜子也担当着“他人之眼”的角色，镜子被视作外部要求的传达者，将权威的社会准则加之于个人身上。在我们日常生活中随处都可以看到镜子，如商场、卧室、化妆间、工作场所等等。然而，镜子不仅会影响个体的动机趋向，还会影响对产品的选择。商家可以利用镜子对个体动机的影响来提高对产品的购买意愿，如销售大Logo等为消费者带来显著外在改变的产品时，针对低自我效能个体，要多引导其照镜子，而针对高自我效能个体，要让你减少照镜子，以激发更高的控制动机。或是针对不同的产品特征，在镜子面前可以启动消费者的自我效能，如在销售内在性能相对较高的产品时，可以引导消费者多照镜子，并启动其高自我效能，进而提升产品的购买行为。
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