摘要
本文的目的是通过研究辉瑞舒普深在湖南省怀化市辰溪县的销售情况,通过运用SWOT等方法分析总结舒普深在湖南怀化辰溪市场所拥有的优势、劣势、机会、威胁,通过具体的研究调查,客观分析舒普深在辰溪市场不理想的原因并且提出相关意见以提高销售业绩.其次医药销售是有别于其他销售的,具有其自身的特殊性与专业性,医药代表的工作也因为政策的变化产生了巨大的改变.本文的意义在于,根据辰溪县市场的现状,并以此作为县级市场代表,研究县级市场药品的合规推广方案,为其他开发类似县级市场,扩大销售人员的工作成果,提供一定可行的参考方案.
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