摘要
该文主要针对东南亚国家对机械产品的需求情况,研究向这些发展中国家出口机械产品特别是机械设备时可以采取的出口营销策略,旨在为中国机械产品出口企业在入世的新形势下如何采取适当的营销战略、提高自身的竞争力、进一步开拓和扩大中国机械产品的出口市场提供一定的理论依据和参考.论文共分四个部分.作者首先论述了国内外机械工业的发展和机械产品出口现状,分析中国机械产品出口与西方发达国家相比所存在的差距和不足,然后对目标市场-东南亚各个国家的市场环境、集团采购行为的特点以及对机械设备的市场需求情况进行分析和研究,认为向东南亚国家出口机械设备产品的潜力巨大,继而在上述分析基础上对中国企业向东南亚国家出口机械产品的产品、价格、分销渠道、促销以及市场竞争等国际营销策略进行了探讨,最后在实证分析中以泰国农业部对农业机械的需求进行问卷调查,并针对调查结果分析向泰国出口农业机械时应采用的国际营销策略.
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