摘要
作为与人们日常生活息息相关的行业，健康产业一直倍受人们的关注，而身处其中的中国保健品行业，口碑及发展并不容乐观，“各领风骚三五年”，似乎已经是这一行业的写照，知名度高而美誉度低似乎是其特性。为什么保健品行业不能像传统行业一样，出现一批让人信赖的产品，出现一批让人尊敬的企业?为什么在本土企业纷纷败阵之际，国外军团却粉墨登场，独占鳌头，差距到底在哪里?针对这些问题，本文主要从保健品在国内的发展历程，经营环境及目前经营现状进行分析，从成长期营销策略设计这一角度，指出产品成长期营销策略设计的好坏，不仅对其产品自身生命周期有着直接关系，而且对品牌与企业发展也有着很大的影响。本文主要以益寿堂西安公司骨中金产品的渠道策略、传播策略、促销策略为例，通过大量的市场调查，结合市场预测，详细论述了在成长期各个具体实践过程中，实现信任营销的操作的相关细节，注意事项，以具体细节为例，阐述了如何打造消费者喜爱的产品、信任的品牌，从而使企业保持旺盛的生命力，充满竞争力，推迟衰退期的来临；提出攻心是基础，谋势是手段，而整合是关键，最后提出信任营销是保健品营销策略核心的观点，并阐述如何实现信任营销。
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