CP公司旋挖钻机营销战略

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中文摘要：工程机械行业始于上世纪中期，至今已跨越两个世纪。旋挖钻机行业是工程机械行业不可或缺的重要组成部分，该机器被广泛用于市政建设、公路桥梁、高层建筑等基础施工工程。随着我国建设项目不断上马，旋挖钻机作为工程机械行业的新兴产品，因其单价高、盈利能力强、市场需求旺盛而受到很多企业追捧。我国国内比较有竞争实力的旋挖钻机生产厂商主要有徐王集团、三三重机、CP公司、宇宙等企业，但由于进入的时间较短，产品的成熟性和系列化有待进一步提高，核心竞争力不明显。此外，大部分企业仍以采购装配为主，具有关键结构件设计、加工能力的企业不多。目前国内旋挖钻机市场保有量大概600台左右，国内上述企业份额在60-20台不等，均没形成相对优势。因此，面对诱人的市场前景与激烈的市场竞争，如何制定一套行之有效的营销战略，快速的抢占市场份额，是行业内每家企业的当务之急。本文作者以其所工作过的公司CP公司作为研究对象，全文共分为七个部分。首先，本文以时代经济的快速发展、行业内竞争的日益加剧为研究背景，运用“波特五力”模型对旋挖钻机行业进行分析研究，同时，运用SWOT分析理论对CP公司进行了全面的分析，明确了CP公司的优势和劣势、机遇和威胁，然后介绍了CP公司的主要竞争对手及公司可选择的战略--SO战略(增长性战略)。在总体战略确定的情况下，本文运用STP理论，通过市场细分、市场定位分析，确定CP公司的目标市场并做出了CP公司的营销组合规划。最后，为了保证公司的营销战略能够得到贯彻执行，本文提出公司在体制创新、技术开发、人才培养和售后服务等方面应当加强，从而为营销战略的实施提供保障的建议。希望通过本论文能为CP公司的发展提供有效的营销战略，同时，为各旋挖设备企业的发展提供有益的借鉴。

作者：

贺志文

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关键词：

旋挖钻机论文建议售后服务人才培养技术开发体制创新贯彻执行组合规划营销目标市场定位市场细分分析理论总体增长性战略机遇和威胁模型背景

授予学位：

硕士

学科专业：

工商管理

导师：

吴金明

学位年度：

2008

学位授予单位：

中南大学

语种：

中文

中图分类号：