摘要
随着市场竞争的日趋白热化和产品的日益同质化，在以企业和产品为导向的4Ps营销理论基础上，市场营销观念逐步发展为以顾客为核心的4Cs营销理论，并不断走向融合。伴随着我国市场经济体制的建立健全，人民生活水平的不断提高，我国医疗保险体制进行了重大改革，实施了“医”、“药”分家和药品分类管理制度。一个全新的、规范的药品市场——OTC市场出现在广大医药企业面前。“识时务者为俊杰”，适应医改潮流，本文以正华药业有限公司OTC药品营销活动为背景，对其营销策略展开研究。文章详细分析了OTC药品、行业、消费者行为，OTC市场竞争状况，国家政策和市场潜力等状况，结合企业产品竞争环境等进行了SWOT分析，针对企业的产品状况，营销现状，找出企业的优势所在和存在问题。在正华药业非处方药品营销策略的制定过程中，首先对企业的营销现状进行了分析找出了影响产品销售的产品、价格、促销、分销等方面存在的主要问题，明确了非处方药品促销和塑造企业品牌是当前最关键的问题。
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