摘要
一汽吉林汽车有限公司为中国第一汽车集团公司全资子公司，坐落在吉林省吉林市，二十世纪八十年代初期造出了中国第一辆微型汽车。长期以来，微型汽车行业一直是汽车行业中生产集中度最高的行业，五大微车巨头--长安、一汽、上汽通用五菱、哈飞、昌河不仅基本垄断了国内微型车市场，而且在国内汽车行业中产销量排名靠前，地位举足轻重，微型客车五大家近年市场占有率一直保持在95%以上，竞争集中在五大微车企业之间。所以本文将只讨论、分析这五大家产销情况。一汽吉林汽车有限公司只生产微型客车和微型货车，但近几年呈现出高速增长态势。与其他微型客车厂家相比，一汽佳宝的优势在于专注微型客车市场，利用价格优势，初步形成规模经济。如何长久保持这种发展势头，尽快推出后续新产品成为关键。为了适应市场环境变化使公司今后更加快速的发展，实现公司的总体战略目标，本文在分析了外部环境、内部环境后，运用价值链分析方法分析公司的竞争力，找出企业的优势和劣势、机会与威胁；通过市场细分、目标市场和产品定位确定了公司的营销战略、营销战略组合及营销战略的实施和保障。从企业战略优势和战略目标角度对吉林汽车的营销战略类型进行分析，确定公司应采取集中战略和差异化战略，采用此战略能够全面深入地掌握特定的市场需求，利用有限的资源，发挥优势，使吉林汽车在选定的目标市场居于强有力的竞争地位，实现生产经营的专业化，节省运营成本，增加利润，提高吉林汽车品牌效应，达到扩大市场的目的。该文的研究结果对分析目前国内汽车产业竞争有一定的参考价值，对吉林汽车的营销工作具有实际的借鉴意义。
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