摘要
随着中国加入世界贸易组织后各个经济领域日益对外开放，“全球化”或“一体化”已经成为当今商务领域出现频率最高的词语。全球化已经成功地把世界上各个不同的地区紧密连接成为一个动态的整体，沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用。国际业务出现了前所未有的增长，随之带动了来自各个不同文化群体的人们之间面对面的沟通与谈判。与日俱增的有关商务谈判的文献反映了当今商务环境中跨文化谈判的重要性。本文应用语用学相关理论对跨文化商务谈判进行语用分析。在跨文化交际研究成果基础上，从语用学视角对商务谈判进行跨文化语用分析，以期寻求相应的语言策略以解决单凭增强跨文化交际意识不能解决的问题并以此促进跨文化背景下的商务谈判。文章分为五个部分： 第一章介绍了本文的研究背景、目的及意义。 第二章对跨文化商务谈判进行了概述，回顾了商务谈判的跨文化研究视角及其理论成果并指出了跨文化理论对于本研究的不足，进而提出了应用语用学相关理论的主张。 第三章引入了语用学理论并以此来说明语用学相关理论在探寻语言策略过程中的指导作用。在对合作原则、面子理论及关联理论进行阐述的基础上，通过实例证实了语用学原则在商务谈判中的体现。 第四章通过实例详细讨论并划分出针对不同谈判目的及状况的语言策略，总结了一些普遍适用的语言策略以促成跨文化商务谈判。 第五章总结了该研究的成果与贡献、文章的局限性和不足之处，并指出了进一步研究的方向。
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