摘要
随着电信业的快速发展和国家电信改革的深化，中国的电信产业又一次站在了改革的风口浪尖上。根据国家深化电信体制改革的要求，2008年10月15日，原中国网通与原中国联通合并为中国联合网络通信有限公司；中国铁通并入中国移动；中国电信以1100亿的价格购买了中国联通的CDMA2G网络。2008年12月5日，中国联合网络通信有限公司大连市分公司筹备组成立。2009年1月7日，工业和信息化部正式发放3G牌照：中国移动获得了中国自有知识产权TD-SCDMA的运营牌照，中国电信获得了CDMA2000的运营牌照，中国联通获得了WCDMA的运营牌照。 重组之后，电信市场资源得到优化配置，使三家运营商都拥有移动、固网牌照，重新站到了一个竞争的新起点上。各家运营商都以3G为契机，大力建设网络，拓展市场，提出新概念，推出新产品，3G业务的市场竞争即将大规模展开。大连联通在这种形势下采用何种竞争策略与移动、电信抗衡成为一个值得研究的课题。 本文以大连联通3G业务的顺利开展为目标，利用战略管理和竞争战略的相关知识，采用PEST法和波特的五力模型对大连联通的外部环境进行了分析，得出了大连联通的关键外部因素，用AHP法确定了关键外部因素的权重，结合专家评分列出了大连联通的EFE矩阵。然后从人力资源、管理资源、财务资源、经营资源四个方面对大连联通的内部条件进行了分析，得出了大连联通的关键内部因素，并列出了大连联通的IFE矩阵。综合关键外部因素和关键内部因素后利用SwoT分析法得出了相应的竞争策略，通过使用QSPM法选出较优的竞争策略，最后探讨了较优竞争策略实施的相关问题。
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