摘要
随着中国经济的飞速发展，工伤事故和职业危害也随之呈上升趋势，中国作为全球最大的个人防护装备(缩写为PPE)市场，在近十来年取得了较快的发展速度。但国内PPE行业整体发展水平还远远落后于发达国家，并且中国东西部也呈现出发展不平衡的状态，国内企业在低端产品市场上低价竞争的同时，大批国际行业巨头纷纷涌入，导致中高端产品的市场竞争也越演越烈，正待完善的国家监管法规政策，也影响着整个市场的走向。营销作为企业整体战略的重要一环，是企业接触市场的前沿，在企业的发展过程中发挥着尖刀兵的作用，因此，对市场营销策略的研究和探讨越来越受到各企业的重视。 营销策略的研究，需建立在对企业自身状况、外部环境、行业竞争状况深入分析的基础之上，分析企业的优势和劣势、机会和威胁，才能真正找出营销策略存在的真正问题，从而有针对性的进行策略改善和调整，提高企业的竞争力。 L(中国)公司作为这个领域内的领先者，拥有者全球的资源和卓越的产品优势。但是，面对激烈的市场竞争，任何强大的企业都必须不断创新和改进，才能够巩固和提升自身的市场地位。L(中国)公司希望在中国市场中不断完善自己的营销网络，创新营销策略，从而成为中国PPE行业中高档产品的最大供应商之一。本文参照有关营销理论依据，结合L(中国)公司所处的内外部环境，详细分析了L(中国)公司在营销策略方面所面临的问题，即产品组合不完善、定价过于笼统、营销渠道模式单一、缺乏有效的渠道管理、宣传手段单一等。通过对市场进行了细分和重新定位，分别从产品、价格、渠道、促销几方面对公司当前的营销策略进行了调整，提出加速产品线和产品组合调整、结合目标市场分类定价、营销渠道按行业逐步进行细化、加强渠道管理等措施，系统的制定赢得市场、巩固市场应采取的竞争策略和营销策略组合，同时引入关系营销和知识营销的概念。希望本文研究结果能对L公司在国内市场实施整体营销战略起到参考作用，同时对该行业的发展提供一定的借鉴。
NETL