摘要
中国的PC工业自80年代初诞生以来，经历了20年的发展历程，笔记本电脑也获得了快速发展，今天市场营销的地位越来越重要。2007年华硕推出epc，2008年全球计算机厂商推出上网本，2009年后，上网本的销售市场非常疲软。被垄断的供应链，单一的产品线，不明确的目标市场，令上网本的市场销售下滑。因此，提高上网本的市场率，扩大销售量是整个I T行业的主要问题。 论文以我国的上网本市场为研究对象，首先介绍了上网本的特征--轻巧便携价格低；并从当前上网本的市场环境、市场战略、营销策略三个方面介绍了当前上网本的营销概况，目标市场的需求，运用4P市场营销理念为指导，从产品、价格、渠道、促销四个方面，阐述了上网本的市场策略；并运用SWOT分析法，分析上网本优、劣势及当前的市场机会和威胁；并对上网本市场进行分析，找出上网本营销目前存在的核心部件被垄断，目标市场不明确，市场定位模糊等六个主要问题。 其次对目前上网本营销面临的不同问题进行分析和比较，找出上网本的四个目标市场-商务群体、特殊工作者、学生及农民，并对每一个目标市场的特征和消费者需求，进行市场定位；并通过丰富上网本的产品线、实行定制营销，提出开创新兴的四种渠道的相应营销策略。 最后本论文创新的提出使用完全知识产权的国产处理器(CPU)和操作系统来丰富上网本的产品线，拓展我国上网本市场，开发新兴的农村渠道市场提出了建设性的意见，符合我国建设三农的伟大战略。
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