80年代以后，随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。在此之后20多年时间里，中国大陆内衣业迅猛发展，并逐步与国际接轨。目前内衣已成为中国大陆服装界最具发展前景的分支之一。 德国舒雅有纯正的国际品牌基因。但随着中国大陆市场竞争的加剧，舒雅品牌在中国大陆市场的增长受到阻碍：中高端市场定位制约了其销量的进一步发展，品牌影响力集中与北京、上海、广州等大城市，无法向大中城市延伸。 利用PEST环境分析工具、波特五力结构模型以及SWOT分析工具，发现发展中低价位产品进行牌向下延伸；渠道下沉，将渠道覆盖至三四线城市；发展文胸，增强女士内衣竞争力实现横向扩张等规模成长模式均不适合舒雅品牌在中国大陆市场的发展。 最后通过STP战略模型及4P营销组合工具为舒雅品牌在中国大陆市场制定了推出针对中高端消费群体的7系列产品：加强品牌高端诉求，强化高端形象；产品线适度延伸，实现品类增长；渠道下沉，有选择的进入二线市场等基于品牌价值成长模式的市场营销战略。 论文解决的是中高端品牌尤其是中高端服饰、时尚品牌的销售增长停滞问题。
NETL
