摘要
随着石化企业面临的国际国内竞争压力不断加大和市场营销环境日益复杂,营销团队建设越来越受到石化企业的普遍关注和重视。石大胜华公司作为一家以生物化工及基本有机化工产品研发、生产、销售为主的国家级高新技术企业,近年来发展十分迅速。但面对当前新的形势与挑战,该公司在营销团队建设方面还存在着营销理念文化相对落后、教育培训机制不够健全、内部缺乏沟通协调、管理制度体系不够完善以及基层党建和思政工作相对薄弱等问题。 文章以该公司作为具体研究对象,通过采用调研走访、文献查阅、比较研究和案例剖析等研究方法,调研总结了国内外关于营销团队建设的研究现状,概括分析了优秀营销团队所具备的7个方面基本特征,即明晰的愿景目标、先进的营销理念、科学的营销战略、优秀的团队领导、规范的团队管理、良好的沟通协作和积极的营销文化,以及对优秀营销员的3个方面素质要求,包括精神品质、知识素质和能力素质;深入分析和研究了石大胜华公司当前营销团队建设存在的突出问题与不足;以国内知名石化企业——镇海炼化公司作为案例,调研剖析了该公司在市场营销及营销团队建设方面的基本情况以及有关经验、做法与启示。 为促进石大胜华公司的健康良性发展,必须进一步重视营销理念与营销文化建设,制定实施品牌营销战略,健全管理制度和绩效考评机制,加强营销人员岗位教育和培训,完善选人用人机制,加强团队沟通协作,重视发挥基层支部和党员作用,努力建设一支适应现代市场经济发展和市场竞争需要的高素质、高绩效的营销团队。
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