摘要
网络安全产业是我国政府尤为关注的、关系国家安全的产业。目前，我国网络安全产品的营销较国外相比仍有差距，在销售模式上存在明显的差异。国外网络安全厂商严格、先进的营销模式能够带来丰厚的销售收益及良好的运营，国内网络安全厂商普遍缺乏市场营销的周密策划，在销售收益上欠佳。通过对网络安全产品营销策略的研究，结合东软集团股份有限公司营销问题及原因分析，提出了渠道与直销相结合、电子商务与云安全服务相结合的营销策略。由于本论文是以独特的视角为基础的，所以对于提高国内网络安全行业中各个公司的营销能力具有一定的借鉴价值。 论文共计划分为七章，其中三、四、五、六章为论文的核心章节。 第一章介绍了论文的选题背景及论文意义，同时提出了论文的研究方法、创新点。 第二章文献综述，主要介绍了本论文相关的概念、国内外对营销的研究进展情况，并结合国内外的研究现状，提出本文独特性的研究视角。 第三章对网络安全市场当前状况作较为详尽的分析，并阐述了网络安全产品市场的需求来源及包括金融、电信等关键行业需求的特点。 第四章通过PEST分析、SWOT分析、五力分析，明确了网络安全市场环境及国内当前市场竞争状况。 第五章通过介绍东软集团股份有限公司的当前营销模式及该公司当前在网络安全产品营销过程中所遇到的营销方面的问题，并指出这些问题产生的原因。 第六章通过理论联系实际，为东软公司量身定制一套渠道与直销相结合、电子商务与云安全服务相结合的独创的营销理念。 第七章对之前章节的研究内容进行最后总结，同时提出了本次研究的不足及未来将进一步努力研究的方向。
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