摘要
随着中国经济化和网络化的发展，奢侈品在中国越来越流行，国外对奢侈品的研究比较多，但都是基于西方文化特点，在中国特定的奢侈品市场上并不完全适用，尤其是中国的奢侈品市场和奢侈品的消费者还处在不成熟阶段。虽然国内学者已经做了很多研究，但是在主要消费动机方面仍然不够全面和清晰。 本文以苏州地区为例，通过对奢侈品消费者进行问卷调查的形式进行研究。在提出了奢侈品消费动机研究模型的基础上做出三项假设，并且用实证研究验证了这些假设是否成立。经过问卷数据分析，论文得出以下三个结论：1．消费者在购买奢侈品方面否存在模型中提到的六个动机：炫耀、社交、独特、品质、自我善待、自我表达。2．人口统计变量中的性别、年龄、收入、职业与奢侈品消费动机具有显著性影响，而教育程度则没有表现出显著性影响。3．奢侈品消费动机和企业营销刺激因素中的价格、产品、渠道和营销传播之间具有相关性。 本文共分为六章，第一章主要介绍研究背景、意义和研究思路。第二章是文献综述和理论回顾，第三章提出本文的研究模型和研究方法，第四章为实证分析过程，第五章是基于动机分析的营销策略建议，最后一章研究结论和不足，以及未来研究展望。
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