摘要
随着我国国民经济持续高速发展，国家卫生体制改革逐步深化，疾病预防控制体系的建立和发展越来越得到国家的重视。自2008年国家扩大免疫规划以来，更是为各生物制品公司提供了广阔的市场空间。 本论文从惠氏制药有限公司沛儿疫苗在黑龙江市场的营销策略研究入手，探索新的疫苗市场环境条件下，如何将市场细分、差异化产品定位、全方位的营销策略运用到这个特殊社会组织管理中。 本文采用宏观和微观相结合的方法，研究了惠氏制药公司沛儿疫苗的市场环境分析，探索出新的市场环境下惠氏制药公司沛儿疫苗的发展空间所在。在此基础上运用了SWOT分析等现代管理学分析方法，对惠氏制药公司沛儿疫苗进行了战略分析，分别从疫苗行业的发展现状、疫苗行业的特点、目前存在的问题及发展趋势进行了分析，同时还围绕着宏观和微观环境进行了营销现状的分析，并运用SWOT分析法，分析的优劣势，机遇与威胁，找出了问题关键所在。最后通过目标市场的细分和目标市场选择和目标市场差异化产品定位找了了目标市场决策方案，运用4P独有的营销组合方案，分别从政策、社区卫生服务中心、家长和儿科医生四个方面，找到了各个影响营销决策的关键点，又通过与媒体的合作扩大了影响力，最后是针对疫苗的独有特性，如何正确处理副反应的问题。本文围绕着这一总体营销策略，制定了一系列营销计划，用以保证成功实施。通过本论文的研究，希望能为处于新市场环境下的惠氏制药公司沛儿疫苗制定出适合其发展的营销模式。
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