摘要
随着电信重组的完成，全国形成三家综合电信运营企业。伴随着3G牌照的发放，作为重组后实力最弱的中国联通面临前所未有的机遇和挑战，如何利用最为成熟的3G技术---WCDMA技术,做好3G业务营销策略研究，是新联通面临的迫切工作。解决本企业面临的现实问题，对实现企业的快速发展具有重要的现实意义，同时对整个电信行业3G推广非常有参考价值，可以为本行业3G业务发展所借鉴。 本论文通过对市场细分、定位理论和市场差异化理论的学习和研究，运用实证分析、PEST分析法、SWOT分析法，在对江西通信市场相关资料和数据进行深入分析的基础上，提出江西联通实现3G业务差异化营销的各种途径，即通过产品差异化、价格差异化、渠道差异化、品牌差异化、终端差异化、服务差异化等途径，体现WCDMA技术的优势，给消费者展现、体验丰富的3G业务，使公司的3G业务能够快速发展。
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