摘要
随着黄磷行业不断发展，国内外黄磷工业在产业格局和市场格局上发生着巨大的变化，中国已成为世界第一黄磷生产大国。随着黄磷行业高速发展，不利于黄磷行业发展的因素也随之而来，节能减排、淘汰落后产能以及原材料价格上涨等因素，造成了我国黄磷市场既要面对相对较高的生产成本，又要应对货源紧张的两难局面。因此，面对如此多变的黄磷市场格局，对中国黄磷行业营销的研究将具有十分重要的意义。 基于上述市场背景，作为国内经营黄磷产品的HB公司，在黄磷行业产能过剩、产能调整、产品控制的前提下，HB公司必须充分研究黄磷行业市场环境，分析自身优势，整合资源，制定周详的计划和新型的市场营销模式，才能进一步形成公司发展的竞争优势。因此，论文从中国黄磷行业发展现状的背景出发，明确黄磷产品的产能情况和需求领域，在分析国内黄磷行业营销模式、产业竞争格局以及黄磷行业代表性企业营销模式的基础上，以HB公司实际经销黄磷的营销环境、营销模式为研究对象，通过SWOT分析明确HB公司的优势、劣势、机遇与威胁，对HB公司黄磷产品目前营销模式存在的问题、困境及原因进行了剖析;针对HB公司的实际，从市场渗透、市场开发、营销管理、目标客户、主流趋势等几方面着手，对HB公司经营黄磷产品的新型营销模式进行了分析探讨，并提出了相应的实施建议和对策。
NETL