本研究基于竞争优势理论和已有的追赶策略研究、采用基于历史事件的案例研究方法综合的研究华为的追赶策略，检验竞争优势理论在追赶策略领域的适用性，使用租金理论解释追赶策略，建立竞争优势各理论之间以及竞争优势理论和租金理论之间的内在联系。 华为在2013年成为世界最大的电信设备商，是典型的后来企业(latecomer)，它的成长过程是追赶(catch-up)过程，采取的策略是追赶策略。已有文献有助于理解华为成功实现追赶的产业层面因素、中国电信后来企业的一般追赶特点和华为在某些方面的策略，但是缺乏对华为整个追赶过程中采用的策略和策略演化的综合研究。而且，文献表明不存在分析追赶策略的一般理论或方法。战略管理的首要问题是企业如何获得并保持竞争优势（Rumelt，Schendel和Teece，1994）。所以，本研究将华为的追赶策略问题看做是ICT产业条件下后来企业的竞争优势策略问题，集成三个主流的、基于企业和资源异质性假设的竞争优势理论（RBV、动态能力理论和网络理论），从产品/市场和技术、关系、常规三个方面综合研究华为整个追赶过程中的策略。 不同的竞争优势理论使用不同的租金理论作为其经济学基础，租金的性质通过对超额利润来源的界定在本质上区分了不同的竞争优势理论。一个企业可以同时具有几种竞争优势，但是现有的研究多关注竞争优势理论之间的区别，缺乏对同一个企业具有的不同竞争优势之间内在联系的研究。本研究是历史实证研究，采用基于历史事件的长时间跨度单案例研究方法，对290个反映华为追赶过程的历史事件进行了分析。研究结果丰富了租金理论和竞争优势理论的研究内容，为追赶策略研究提供了新的研究方法和内容，有助于理解华为的追赶过程，为后来企业提供了新的追赶策略参考，并在研究最后讨论了不同竞争优势之间、不同租金之间的内在联系，从租金的角度解释后来企业的策略演进。 第一，在实证上，研究综合分析了华为在追赶过程中采用的策略，研究结果表明华为是一个具强烈追赶动机、独立发展倾向和务实态度的后来企业。体现为第五章。 在产品/市场和技术策略方面，华为坚持跟随而不是引领，形成了丰富的产品线、差异化的商务模式和农村包围城市的追赶策略组合。在关系策略方面，华为首先考虑市场因素其次才是产品和技术，关系因对方是谁有很大不同。在常规建设上，华为不依赖理论或采用试错的方法，而是从外部寻找最佳实践和成熟的解决方案，通过移植形成自己的常规体系。华为的产品和技术创新以增量创新和架构创新为主，通过差异化策略实现商业模式创新，通过移植外部常规的方式实现组织创新，为后来企业提供了一个形成高级管理系统的范例。华为的策略演进路径深刻的影响了它近几年以多元化为核心的转型策略。 第二，在理论上，研究丰富了追赶策略的研究内容。体现在第六章。 华为的案例表明，后来企业在一定的外部条件下，可以通过直接投资于技术“know-how”的学习获得技术知识，解决初始知识匮乏的问题，而不是必须要经过追赶文献通常建议的移植性“干中学”阶段。因而后来企业可以独立地发展技术和产品，不必须依赖在位企业的技术或者从合同制造商做起，并且能够在追赶早期就进行产品创新。华为的案例还提供了一个组织追赶的范例:通过移植外部常规的方式实现组织运营能力的快速追赶。华为在使用和移植外部资源方面表现为一个典型的后来者，但是它更倾向于独立的和内部的发展技术和产品，这与追赶文献的通常建议不同，但是与RBV的理论建议相同。 第三，在理论上，研究验证和丰富了竞争优势理论在追赶研究领域的应用，对竞争优势理论、租金理论和它们之间关系的做出了实证贡献。体现在第六章。 研究结果表明，强烈的追赶意愿和务实灵活的策略能力支持了华为的追赶，有力的支持了动态能力理论在追赶策略研究中的适用性。华为的产品和技术主要是内部发展的，符合RBV的理论建议，但是案例也表明高级的运营资源可以移植，不必像RBV建议的需要内部发展。华为的关系战略表明产业关系对追赶的重要性，证明了网络关于关系是竞争优势来源的观点。华为挑剔的关系战略也许表明直接竞争对关系建立、提高和维持的负面影响，为企业间关系的研究提供了新的材料。在中国特定的产业背景下，关系策略有助于华为同时实施差异化和成本领先的策略，部分解决了波特理论中的矛盾。 研究结果建立了RBV、动态能力理论和网络理论之间的联系:RBV重视的企业资源是企业关系和企业常规的物质基础;网络理论重视的关系为企业资源和企业常规的发展提供外部资源，增加企业资源和企业常规的外部影响力;动态能力理论重视的企业常规提高和指导资源和关系策略，常规的形成可以源自资源策略和关系策略的经验。 竞争优势理论使用租金来解释竞争优势，认为竞争策略就是获得租金的策略，但是对于哪种策略能够获得哪种租金没有做进一步的解释，也缺少实证研究。本研究通过华为的追赶案例实证的研究了租金理论和竞争优势理论的联系。研究结果表明:基于资源效率的李嘉图-穆勒-马歇尔租金和基于组织能力的彭罗斯租金和熊彼得租金是华为在追赶过程中获得的最重要的租金，可以分别由RBV类型的策略行动和动态能力理论类型的策略行动产生，是追赶策略结果在租金上的体现。关系租金随着追赶进程对华为的贡献逐渐变大，可以由网络理论类型的关系策略行动产生。但关系租金不完全是华为追赶策略的结果，也与其他企业的策略有关，所以才会随着华为产业地位的提高而变大。竞争优势和租金两个理论在实践上统一于企业的策略行动。 第四，在研究方法上，本研究将追赶策略问题看做竞争优势策略问题，提出ICT设备制造企业追赶策略模型，并根据此模型设计了一个基于历史事件的大时间跨度、大量数据统计分析的案例研究方法，提供了分析框架和分析范例，有助于未来对类似案例的研究。研究方法创新体现为第三章，分析范例体现为第四章和第五章。 最后，华为的追赶策略与东亚其他国家和地区企业的策略非常不同，为后来企业的追赶提供了新的策略参照，也证实了追赶策略文献所说的没有一个普适的追赶“理论”。
NETL
