摘要
近些年来,随着全球金融的一体化深入,全球银行保险发展越来越迅速。银行保险的理念在2000年被引入到了中国的保险市场。 近年来，随着国内保险市场的迅速发展，保险主体呈现不断增加的态势，导致保险市场行业的竞争变得日益激烈。尽管竞争异常激烈,但是许多人寿保险公司还是纷纷把发展银行保险业务作为一个业务发展重要途径,通过高度重视发展银行保险业务而取得了不菲的保费收入。 生命人寿保险公司作为我国专业的保险公司之一,自2002年成立以来,依靠自身的品牌、技术、资源等各种优势大力发展银行保险业务,并取得了很好的效果。然而,随着保险市场的不断发展和生命人寿保险公司的不断壮大,生命人寿保险公司的银行保险业务营销过程中在业务结构和销售队伍等方面存在的一些问题不断显现,在一定程度上妨碍了业务的长远持久发展。 在本文中，通过对生命人寿保险公司的银行保险业务发展现状进行分析，对银行保险业务的营销所遇到的问题进行了科学合理的总结，根据国内保险市场发展，通过STP分析法进行了目标市场细分和定位，制定了相应的营销策略并提出了切实可行的建议。
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