摘要
随着我国社会经济的发展和国家对信息化战略的重视，IT行业得到了长足的发展，尤其对IT技术人才的需求正在不断的增大，而目前我国IT技术人员的缺口很大，尤其是该行业的高端和低端人才严重缺乏，使得该行业的发展受到了较为严重的影响。与此同时，我国IT职业教育培训领域也面临着严重的挑战，作为该领域龙头企业的北大青鸟APTECH集团公司，也面临着自身发展的瓶颈。 本文通过对北大青鸟APTECH集团公司及其竞争对手的调查研究分析，发现了北大青鸟在研发投入、定价机制、分销渠道和促销渠道四个方面都存在着不同层次的问题。具体来说，公司存在着研发投入逐年增加，但带来的效益相对其竞争对手来说较低;研发投入增加却导致了成本上升;课程设置不够灵活引起了北大青鸟APTECH没有竞争优势;分销渠道管理纰漏较多，促销渠道单一等等诸多的问题。 作者通过对北大青鸟APTECH公司业务发展停滞不前，学员流失，企业营销效益不高的主要影响因素进行实证分析，结果显示:研发投入给集团带来的效益并不明显，主要是由于研发投入开发的产品，容易被竞争对手模仿;定价机制是北大青鸟集团公司学员流失的主要原因，涉及到产品的课程设置;分销管理和促销管理是北大青鸟集团公司营销效益的主要来源;全国的各加盟中心屡屡出事，分销管理亟需进一步地加强与改进。
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