摘要
以大卖场、超市、连锁便利店等为代表的新兴现代渠道(Modern Trade)正快速发展，正不断侵蚀和冲击我国传统的批发代理渠道，占有越来越大的市场份额。以宝洁、百事可乐等为代表的跨国公司与沃尔玛的现代渠道“联合商业计划”（Joint Business Plan简称JBP）合作发展模式改变了中国市场渠道商业运作的模式，引领了现代渠道发展变革的潮流。 本文以百事公司和沃尔玛的JBP合作案例为例，结合市场营销的相关理论和方法，对现代渠道的商业合作模式进行了深入的分析和研究，提出了未来消费品行业现代渠道竞争的关键在于建立“联合商业计划”发展模式。 全文共分五个部分:第1章，介绍了研究的背景、目的和整体思路;第2章，对相关的理论和概念进行了概括总结;第3章，对现代渠道发展的现状和问题进行了系统分析;第4章，以百事和沃尔玛的合作案例对现代渠道JBP合作模式进行了深入的分析研究;第5章，总结全文，对现代渠道联合商业计划合作模式进行了归纳，提出了关键要点。
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