摘要
近年来，随着陕西省苹果年产量的迅速增加，“发展苹果深加工”已是一条提高苹果附加值，缓解苹果储存、运输、销售等压力的有效途径。作为苹果深加工产品之一的苹果醋饮料，因其具有帮助消化、生津止渴、消暑解酒、减肥、缓解疲劳、美容养颜等保健功能，已成为目前世界上饮料工业中迅速发展的饮品，国际、国内市场需求量很大。陕西绿想集团在这方面走出了一条果业产业化的路子—拓宽、延长、做活、做强苹果产业链，在生产浓缩苹果汁的基础上，引进日本先进的饮料生产设备，开发和生产了被誉为风靡世界的第四代饮料—苹果醋饮料。作为饮料新品种，苹果醋饮料市场竞争异常激烈，绿想集团如何制定和实施行之有效的营销战略，实现苹果醋饮料营销的成功成为企业面临的重要课题。 本文采用问题驱动型的研究思路，以绿想集团苹果醋饮料营销战略制订为主线，采用统计分析，SWOT分析，PEST分析及财务分析的方法，结合最新的营销理论，探讨和研究如何制定和实现绿想集团苹果醋饮料的营销战略。 本文通过对绿想集团苹果醋饮料所处的环境及竞争对手的分析，系统地阐述了绿想集团苹果醋饮料所具有的优势和劣势、面临的机会与威胁，在此基础上提出了决胜终端的营销战略。在决胜终端战略的指导下，确定了绿想苹果醋饮料的营销组合策略以及实现营销战略的保障体系。 本论文是一篇应用型研究论文，理论联系实际，提出的决胜终端营销战略及制定的差别定价策略，多渠道策略及广告促销及超市促销策略等营销组合策略具有较强的实用性和可操作性，对苹果醋饮料企业及其他饮料企业具有一定的借鉴作用。
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