摘要
电线电缆是我国传统行业，伴随着国民经济的持续发展，尤其是近年来房地产行业的迅猛增长，电线电缆行业发展迅速。但到2008年底开始，由于国际上金融危机的出现，湖南省的工业企业也受到了不少的影响，线缆订单大幅度减少;单位人工成本也在增加;竞争异常激烈。如何在这种恶劣的环境当中，提升金杯电工的企业竞争力，扩大销售额，提升利润，提高客户满意度，就显得特别迫切、重要了。正因如此，本文是以对于市场营销策略管理的研究作为目的，希望在借鉴国外成熟理论的基础上，优化金杯电工市场营销创新与管理的全面系统的框架，也通过本文，为金杯电工建立科学的市场营销策略及保障体系，同时为金杯电工的发展提供指导。 本文首先通过对金杯电工外部宏观环境和内部环境的剖析，结合了不同层面的环境，对金杯电工做了SWOT分析;其次根据电缆行业的特点，对行业市场进行了细分，明确了金杯电工选择目标市场的依据及所选择的重点目标市场，同时明确了市场定位;然后对金杯电工的营销组合策略，包含产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等进行了梳理和分析;最后，通过上述的分析，本文对金杯电工营销组合策略实施保障体系的建设进行了阐述和论证，主要从营销队伍的建设与激励、市场营销流程、与经销商的双向沟通、销售模式创新、品牌建设、客户关系管理体系、满意度测评体系等方面进行了系统阐述。
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