摘要
攀岩运动已经成为一个全球性的文化现象，越来越成为人们追捧的对象。在我国，攀岩运动市场前景广阔，因此，积极推动攀岩运动的广泛开展可取得良好的经济效益和社会效益。本文综合运用文献资料法、专家访谈法、问卷调查法、数理统计法等研究方法，以推广和普及郑州市攀岩运动为出发点，对郑州市攀岩运动发展的现状和存在的问题进行了系统分析，提出了“郑州市攀岩运动体验营销策略”，并从实际运用中推陈出新，旨在为郑州市攀岩运动俱乐部营销提供理论参考，为攀岩运动在郑州市的普及做出积极的探索。研究结果表明：攀岩运动在郑州市的休闲运动产品市场中具备一定市场认知度，在郑州市开发和推广攀岩运动产品具有可行性；学生群体的消费特点，使得学生具有从事攀岩运动的群体特征，是攀岩运动消费的主体；但是郑州市攀岩运动的人才储备匮乏，人才培养较为滞后，导致赛事组织能力和经验不足、安全难以保障、产品策划开发创新能力不足、俱乐部攀岩运动产品形式较为单一、促销手段困乏；体验营销是能很好迎合顾客心理需求，将成为攀岩运动主导的营销方式之一。 针对郑州市攀岩运动发展存在的不足，本文提出郑州市攀岩场地所有者和经营者之间要建立合作共赢的关系；郑州市俱乐部应加大力度进行人才培训；应认真对攀岩运动产品进行分析，充分运用体验营销组合策略的营销手段；积极开展形式多样的赛事活动，加强对攀岩运动的宣传力度。
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