摘要
当前我国正处于经济发展的转型期，面临产业升级和产业结构调整的关键时期，对技工院校的教育质量和服务水平也提出了更高的要求。在激烈的市场竞争中，技工院校若能结合本校实际研究现代营销理论,并将其运用到实战中,将能使该校获得竞争优势，立于不败之地。 本论文以广东省 XX技师学院为研究对象，对技工院校实施教育营销策略进行了深入的分析探讨。论文首先运用PEST理论和SWOT分析框架对广东省XX技师学院面临的宏观、微观环境、行业竞争状况进行了系统、全面的分析；然后，运用 STP营销战略，对广东省 XX技师学院进行了市场细分、目标市场选择和市场定位；最后，结合对校内学生所做的问卷调查，发现广东省 XX技师学院在产品、价格、渠道、促销和人员、有形展示、过程等营销策略中存在的问题，并结合对该校有关部门负责人、教师、学生的访谈，揭示问题的深层次原因，并针对性地提出广东省XX技师学院营销策略优化方案。
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