摘要
随着经济全球化的深入发展和日趋完善，以及中国改革开放政策的大力实施，商务活动日趋频繁，因而商务谈判扮演着越来越重要的角色。商务谈判是一项复杂的交际活动，需要谈判双方巧妙并灵活运用谈判技巧和语言策略来建立业务联系，达成共识后并完成业务谈判，最后达到互惠互利的双赢效果。目的性极强是商务谈判的特殊性之一，经济效益完全取决于谈判结果。而模糊限制语,作为一种重要的语言交流工具，在商务谈判中的普遍运用直接影响到交际效果。迄今为止，虽然中外学者运用不同理论对不同语境中模糊限制语的运用进行了一定研究，但运用语用学理论来探究模糊限制语在商务谈判活动中的语用功能还有较大空间。 本文试图应用语用学理论中提出的合作原则对商务谈判中运用的模糊限制语进行分析。研究语料样本来源于一本高等学校商务英语系列教材《实用进出口英语函电》。本文在引言部分简述了研究背景，目的以及意义，并列出论文的框架。论文首先对模糊限制语和商务谈判进行了详细的介绍，归纳总结了国内外对模糊限制语和商务谈判的研究，厘清了语用学与商务谈判的关系以及模糊限制语与商务谈判的关系。并在对语用学理论，合作原则，礼貌原则以及面子理论阐述的基础上，分析谈判者在商务谈判活动中应用的策略，总结出模糊限制语的语用功能，并且通过实例证实了语用学理论在商务谈判中的体现。最后总结出商务谈判活动中模糊限制语的使用必须确保在实现合作原则和礼貌原则以及维护好面子的前提下，才能保障商务谈判活动顺利进行从而实现谈判目的，取得良好的交际效果。 希望该研究能够给商务谈判者提供一定的指导，使他们能够进一步了解商务谈判从而使他们能够运用恰当的语言来创造一种和谐的关系进而推动商务谈判的顺利进行，最终实现商务谈判的双赢局面。
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