摘要
关系型战略向市场竞争型战略过渡是众多三公消费敏感性企业自2012年以后的重点转型方向。 本文首先以战略转型中的代表企业--茅台酒业为例，对它受中央八项规定出台的影响、战略转型方案以及转型效果进行了分析。2001年上市以来，茅台酒业主要依赖关系型营销进行产品推广，其业务也迅速得到扩张。然而，2012年12月4日中央八项规定出台后，茅台股市严重受创，股价暴跌，半年时间里茅台酒业市值由2078.33亿元变为1790.34亿元，市值蒸发了287.99亿元。此外，中央八项规定还对茅台酒业市盈率、托宾 Q、营业收入和预收账款等产生了直接影响。为达到公司发展战略与中央八项规定相协同的目的，茅台酒业对广告、价格、销售渠道和研发等四个方面的策略进行了调整，但收效甚微。 然后，本文从财务角度方面入手，利用偿债能力、营运能力、盈利能力和发展能力等方面的财务指标对中央八项规定如何影响茅台酒业战略转型展开分析，分析结果表明：中央八项规定对茅台酒业的偿债能力和营运能力影响不大，对盈利能力的影响前期较小，后期较大，对发展能力的影响非常大。此外，还发现转型后中介机构费用和研发费用变化幅度不大，但广告费用却大幅度上涨，关系型费用大幅度减少，管理费用和财务费用的比例结构以及茅台酒产品结构也发生了很大变化。 最后，本文对茅台酒业转型方式提出谨慎对待的建议：茅台酒业在战略转型的过程中要保持其运营核心竞争力，要不断挖掘其它方面的商业价值，理性地把企业发展战略和中央八项规定高度协同，以降低其在转型过程中所带来不必要的风险。
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