摘要
作为阿胶行业的领先者，东阿阿胶过去的发展成就十分引人注目，但目前仍面临着原料驴皮短缺产能受限、频繁提价导致的市场占有率下降，以及消费群体出现年龄断层等问题。东阿阿胶若只是保持已有的传统营销方式，不能紧跟时代变迁在市场营销方面大胆创新,未来想要继续占据市场领先地位势必十分艰难。 本课题首先对宏观环境进行背景研究，并结合波特五力模型进行阿胶行业分析；再通过调查问卷和结合市场营销理论进行消费者研究，收集消费者对阿胶及同类产品的不同营销策略及方法的认可程度；然后着重分析东阿阿胶的内部经营环境，包括其现有的市场营销策略、品牌战略、资源和能力，以及面临的主要挑战；最后基于营销的4P组合（产品、价格、渠道和促销）对现有的营销策略进行分析研究，并分别提出相应的营销策略建议。 建议东阿阿胶可以尝试和改进的新的营销策略包括：开发适应市场需求的阿胶衍生品减少对驴皮的依赖；多次小幅度提价实施价值回归降低提价不良影响；巩固线下同时大力拓展线上销售渠道、充分利用网络社交推广和设立完善的会员体系等多种新型营销方式开拓市场。 作为我国传统中医药企业的杰出代表，东阿阿胶只有越来越壮大了，才担起以创新传承传统的社会责任，能深度挖掘阿胶中医价值、弘扬阿胶文化。这不仅使古老的滋补国宝继续惠及世人，也是对我国民族文化、民族产业的保护。
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