摘要
在中国社会经济高速增长的大环境下，我国汽车市场也步入了快速成长期，汽车在消费者心中的地位由奢侈品转变为耐用消费品，二手车交易随之水涨船高。根据近年二手车市场的增长幅度与活跃程度可以看出，二手车市场具有更加优越的发展机遇，日渐成为汽车交易市场增长的新引擎。中国二手车商业模式目前仍以传统的线下交易市场为主，但基于互联网思维的二手车电商模式已经有了崛起的趋势。这对于正处于探索期的二手车电商市场无疑是一个利好的消息。互联网大环境下的商业模式正逐渐渗透、改变、同化着传统商业模式，因此对于基于“互联网+”的二手车企业商业模式创新研究有着重要的意义。 本文选择了处于创业期的沈阳SMA二手车公司作为研究对象，首先采用PEST分析法从政治、经济等4个角度对SMA二手车公司的外部市场环境进行了分析，并引入波特五力模型对SMA公司所在的国内二手车行业加以分析，梳理了典型二手车商业模式及其代表企业。之后从公司财务、组织结构、人力资源等方面对SMA二手车公司内部环境进行了分析，基于此构建了SWOT分析矩阵，设计了结合互联网思维的二手车商业模式，提出了商业模式实施举措，并对比传统二手车商业模式对商业模式设计框架进行了评价。从人力资源、组织结构、企业文化等维度提出了SMA二手车公司的商业模式保障措施。最后对全文进行了总结，探寻了未来的研究方向。 本文运用价值网理论分析二手车企业商业模式，并结合“互联网+”理论提出商业模式创新手段，有助于我国二手车从业者转变思路，由传统的线下交易模式向基于互联网社群逻辑的线上线下协同融合的商业模式转变。同时，基于“互联网+”思想提出的商业模式实施举措和保障措施，对国内其他二手车企业具有一定的参考价值。
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