摘要
进入20世纪90年代以来，世界经济全球化进程加快，并以贸易自由化、生产国际化、科技及金融全球化等形式表现出来。金融全球化是经济全球化的核心，这柄双刃剑带来机遇的同时加剧了国际间金融竞争。农行的国际业务始于上世纪80年代，经过30多年的发展，取得了一定的成绩。截止2016年底，农行XX分行已有33个网点开办了国际业务，网点覆盖率达100％。国际结算量达25.91亿美元，国际贸易融资额为35742万美元。 农业银行针对客户对外贸易市场的需求，目前业务主要分为跨境人民币结算业务、进出口结算及国际贸易融资三大类，其中有很多可为不同客户定制的产品，满足客户多样化的业务需求。但是，商业银行国际业务存在产品严重同质化的问题，同时伴随股份制商业银行国际业务的发展以及外资银行的进入，我行国际业务面临的竞争压力更大。如何抓住进出口大户，占领有国际业务需求的客户市场，获取更多中间业务收入，如何推进我行的国际业务，针对不同客户提供差异化的服务成为我们面临需要研究的问题。因此，营销策略的正确选择与否至关重要。 本文立足本人供职单位农行XX分行，通过对于营销策略和银行国际业务的相关理论和国内外研究成果进行了系统研究和全面梳理，并进行系统阐述。利用营销理论为指导，通过对农行XX分行国际业务的发展现状进行梳理，并利用SWOT分析方法，对优势、劣势、机会、威胁等四个方面进行归纳总结，根据 SWOT模型的分析结果，在产品、定价、渠道、促销等方面进行营销策略的阐述，提出优化和改进的措施，做到切合农行XX分行实际，希望对于XX分行国际业务的发展起到一定的指导作用，能够使农行XX分行充分发挥自身优势，规避劣势，提高银行竞争力，确保农行 XX分行在同业国际业务市场竞争中立于不败之地。
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