摘要
零售供应链定价策略的研究目前集中在仅考虑由制造商和零售商构建的传统零售双渠道供应链方面，鲜有研究涉及新零售模式下的供应链以及包含物流企业的零售双渠道供应链。对于新零售模式下的供应链定价，可利用大数据技术，对供应链中的各个成本进行优化，提高利润，而物流作为社会中的“第三利润源”，已经在供应链中起到举足轻重的作用，因此，本文加入了为电商零售服务的物流企业，考虑到客户对电商零售的满意度不止取决于电商零售本身，还取决于对应的物流企业的服务和物流价格，进而研究了在实体零售、电商零售以及物流企业共同影响市场需求量下，实体与电商这两个零售商的定价策略和协调机制。 本文以新零售理论、双渠道供应链理论、博弈理论为基础，对比分析了不同竞争结构下的零售双渠道供应链定价模型。首先，本文选取一个制造商、一个实体零售、一个电商平台、一个物流企业构成二阶供应链模型，结合企业内部因素、竞争企业因素、消费者因素以及市场环境因素，进而全面研究了实体零售和电商零售之间的横向竞争，并分别应用了分散决策和集中决策分析，其中分散决策下分别进行了实体零售企业为主导和电商平台为主导的Stackelberg博弈分析以及无主导的Bertrand博弈分析，鉴于“新零售=线上+线下+物流”的本质与特殊性，于是主要探讨了不同竞争结构下，实体零售、电商零售、物流企业的服务水平以及物流企业的价格分别对实体和电商这两个零售商最优价格的影响；然后，通过算例研究，模拟出实体零售和电商零售的服务水平分别对实体和电商这两个零售商最优价格和利润的影响，以及物流企业的服务和价格分别对两个零售商的最优定价和利润的影响；最后，将物流服务水平作为补偿契约参数建立了两个零售商之间的补偿契约模型，进行双渠道供应链协调。主要结论如下： （1）任何竞争结构下的零售商服务水平均与本渠道零售价格正相关。 （2）任何竞争结构下的物流企业服务水平均与电商零售价格正相关；物流价格与电商平台的零售价格负相关，但对实体零售价格只有在集中决策下没有影响，而在分散决策下的实体主导的Stackelberg博弈、无主导的Bertrand博弈以及电商主导的Stackelberg博弈中呈正相关。 （3）当把实体零售为电商零售就近代发货物，所增加的物流服务水平作为价格补偿参数时，对于任何竞争结构下的价格补偿参数，均与实体零售价格负相关，与电商零售价格正相关。
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