摘要
随着我国装备制造业的不断发展，目前我国已成为最大的机床生产国，同时也是最大的机床消费国;而且随着工业化的发展，机床行业需求不断向数控化、大型化、成套化发展。然而，由于我国机床行业与世界机床行业相比发展较慢，数控机床关键核心技术一直依赖进口，为我国数控机床行业的进一步发展带来了阻碍。沈阳机床股份有限公司作为大型国有企业，是我国机床行业的龙头企业，肩负着研发自主技术带领中国机床行业向世界进军的使命。2012年初，沈阳机床历经7年时间，投资11.5亿元的科研经费后，研发成功世界首台具有网络智能功能的i5数控系统。2014年4月，配有i5数控系统的i5系列智能机床开始批量生产。i5系列智能机床填补了国内技术的空白，也加剧了机床行业市场竞争的白热化趋势。 如何让沈阳机床股份有限公司i5系列智能机床在行业竞争中把握机遇，发挥自身的优势，规避威胁和劣势，通过精准的营销策略让产品在推广期迅速占领市场并不断扩大销量，得到行业和客户的认可，持续提高用户的满意度，树立i5系列智能机床产品品牌，不断提升企业品牌形象，从而在激烈的市场竞争中拥有主动权，这些是本文研究的主要问题。 本文以市场营销的经典理论为研究基础，以沈阳机床股份有限公司i5系列智能机床为研究对象，结合内部环境和外部环境分析，制定i5系列智能机床的营销策略，并提出有利于i5系列智能机床营销策略实施的保障措施，以提高i5系列智能机床的销售量和市场占有率，并为国内制造业企业推广和销售自主研发的新产品提供宝贵经验。
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