摘要
随着经济全球化的发展，销售在当今社会扮演着越来越重要的角色。虽然近些年市场上逐步出现了一些关于销售的中英文书籍，但总体来说这类书的应用还处于初级阶段。目前在翻译领域对该类文本研究较少，因此翻译此类书籍有一定的实用价值。 本次翻译项目的原文选自美国畅销书《关系力》（The Referral of a Lifetime:Never Make a Cold Call Again！）中的第二章、第六章和第七章，原书作者是商业顾问及演说家蒂姆·邓普顿（Tim Templeton）。书中提供了一套循序渐进的体系，提出将关系放在第一位，通过现有的客户、同事、朋友的推荐获得源源不断的新商机，并促进业务合作。 译者在翻译过程中，以纽马克的交际翻译作为理论指导。报告中对该书的语言特点和文本特征做了一定的分析，同时结合个人翻译，总结了在翻译中遇到的诸多难点。根据这些难点，译者从词汇、句式和语篇三个层面对具体案例进行分析，并提出了一些可行的翻译技巧。在词汇方面，译者采用了增译、减译、转换等翻译技巧，对于一些有文化特色的词汇，采取的是意译的方法。在句子层面，译者采用了转换、拆分、合译和调整语序的翻译技巧，使译文更易于被读者接受。在篇章层面，译者主要注意语篇的逻辑关系及其衔接方式。 通过本次翻译，译者一方面总结了在翻译中的收获和自身的不足；另一方面译者通过自身实践，在交际翻译理论的指导下总结出了一些实用的翻译方法，以期为今后翻译同类文本提供一定参考。
NETL