摘要
随着中国经济的不断增长，能源与环境问题日益显著，新能源汽车近年逐渐进入大众视野，加上中国政府的大力推广和支持，国内新能源汽车企业迅猛发展，竞争激烈。本文首先对STP战略和营销竞争力进行了文献梳理，总结得出STP战略是营销的核心，营销竞争力体现在多个方面，STP战略对营销竞争力有着直接的影响。随后介绍了新能源汽车发展的历程和中国新能源汽车发展现状，以及简单介绍了中国新能源汽车具有代表性企业的发展状况和新能源汽车产业相关政策，并从宏观环境和微观环境两个方面对中国新能源汽车的市场营销环境进行了分析。 其次本文通过对中国三家新能源汽车企业——比亚迪新能源、北汽新能源和上汽新能源——营销竞争力进行对比，先分析三家企业的营销现状，再结合STP战略因素，选取合适的二级指标和三级指标，之后采用AHP层次分析法构建营销竞争力模型，通过专家打分确定权重排序，再通过问卷回收结果利用模糊矩阵法计算得出三家企业最终营销竞争力得分，将得分进行比较分析三家企业各自营销中存在的问题并提出相应的解决对策。最终得出产品的营销目标完成度权重最高，顾客满意度与其得分相同，在STP战略中市场定位的权重最高并且排名靠前，在营销中显得尤为重要，并且企业的盈利能力不可忽视，最终通过计算得出比亚迪新能源汽车综合营销竞争力最强，得分为77.12，高于北汽新能源的75.65和上汽新能源74.67分。 最后通过分析中国新能源汽车企业营销竞争力的不足及存在的原因提出相应的建议对策，指出中国新能源汽车企业应具体完善STP战略，尤其需要注意找准合适的产品定位，消费者群体定位;加强品牌影响力;加强产品核心技术研发;注意企业盈利能力;重视消费者反馈;提高售后服务;增强顾客满意度以及不可过多依赖政府补贴。
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