摘要
改革开放以来，我国经济快速发展，人民收入水平持续提升，对健康的诉求也不断增多，近年来，作为具有辅助降低血压作用的罗布麻茶产品市场需求逐年增长，在淘宝网主营罗布麻茶产品的X公司面临着越来越多公司在此市场上的竞争。为了应对日益激烈的市场竞争，提升公司罗布麻茶产品的市场份额，需要对当前公司的市场营销策略进行完善。 本文首先对国内外研究现状和相关市场营销理论进行阐述，其次，从公司外部的经济、社会、政策、科学技术等层面分析公司所处的宏观环境对X公司罗布麻茶营销的影响，又从微观环境层面分析公司营销现状、竞争者、消费者，接着通过对近年来国内企业成功开展网上营销的比较分析，得出可供参考的经验。通过与公司竞争对手的对比分析，找到与竞争者在各类营销要素上的差距，在上述环境分析、经验分析、对比分析的基础上，对X公司罗布麻茶营销进行SWOT分析，总结出公司的优势、劣势、机会、威胁。同时文章总结了X公司过去成功的经验教训，分析了需要将公司产品重新定位的原因。最后，根据相关营销理论和对公司现状的分析，进一步阐述公司需要将产品重新定位的必要性并提出新的产品定位策略，围绕新的产品定位提出公司的产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略。接着从公司整体出发，从明确并完善公司使命、价值观、治理结构、管理制度、员工培训五个方面保障公司各项策略的实施。
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