摘要
近年来随着上游端产能迁移和行业整合持续进行，下游消费端需求持续改善，服装行业呈现出弱复苏态势，我国男装行业市场规模不断壮大。由于男装标准化程度较高，行业集中度和市场占比情况均持续提升。互联网等新兴消费方式与渠道越来越完善，但传统服装公司线上销售额占总销售额百分比极少，依然依靠线下开店加盟为主要销售盈利方法，并且同一品牌线上线下价格战、店铺间不当竞争时有发生。如果传统服装公司可以更好适应新环境形式，完善全渠道建设，改善供应链关系，将会对企业竞争带来极大优势，降低经营成本，最终提升业绩。 本文通过运用PEST、波特五力模型、SWOT等分析工具，以H服装公司这家上市服装企业的视角分析服装市场环境，研究制定H服装公司的总体营销策略。本文对公司的内部与外部环境全面分析，结合互联网环境，为公司的新产品做出新定位，从产品，定价，渠道，促销四个方面为H服装公司的营销策略提出具体改进策划。本文提出公司应做好品牌推广规划，根据定位及细分市场，掌握消费者个性偏好，推动与协调线上与线下渠道融合;拓展多元服务业务，并且增加商城及自平台的活跃度，积极收集消费者大数据，反馈为更准确提供个性化定制服务;提升服装质量与售后服务，完成在线销售转型，并辅以线下服装服务体验;坚持目标战略，维护现有市场，明确各子品牌目标细分市场，开拓新领地;保护品牌价值，通过参与热点活动等措施达成品牌推广的效果。并提出实施新营销策略保障措施。 本文提供一系列具体建议为公司解决实际问题提供参考价值，也为其他服装企业在遇到业绩增长问题时提供一套解决问题的思路借鉴。
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