摘要
随着互联网技术的发展，基于互联网技术支撑的智能家居应运而生，并逐步深入人们的日常生活，提升了人们的生活品质。由于智能家居市场利润庞大，很多企业蜂拥而至，市场竞争日益激烈。如何造极、开拓及稳固目前企业的市场份额，制定科学的，有效的，完善的营销策略是每个企业所面临的主要研究内容和严峻挑战。 全球500强的苏宁公司是本文的研究对象，通过简述企业基本概况以及智能家居产品发展成效，并在智能家居产品营销相关概念及理论的基础上，对企业营销环境进行分析，包括：宏观环境分析、行业环境分析和竞争环境分析。接着以STP营销理论为主要线索，围绕4P营销理论对营销策略进行深入分析，运用4P营销理论分析产品、价格、渠道和促销策略，并发现市场营销存在的问题，最后提出推进营销策略实施的保障措施，保障产品营销组合策略的实行。 本文认为，目前智能家居市场营销具有良好的政策支持，发展前景好，机遇多，但也面临严峻挑战。SN企业虽已在智能家居领域布局多年，优势明显，但仍面临多种问题，如：智能产品种类单一，产品研发实力较弱，产品成本高，价格定价过高，缺乏差异性、营销渠道单一，网络渠道应用不足等。本文认为，SN企业市场营销策略，应该从产品、价格、渠道和促销四个维度，对智能家居产品进行全面升级，打造完整的智能家居生态链。产品维度，凭借互联网思维，采用“高质价比”方式及“孵化+投资”的策略由近及远向周边产品、智能家居不断延伸产品线，打造物联网生态体系。技术维度，重视专利保护、加大研发力度、提高创新能力。渠道维度，“苏宁小店”线下体验店与“苏宁易购商城+极物有品”线上电商平台，形成线上线下互通的新零售模式。商业模式上，“BIU+生态联盟”模式通过低的净利润的模式，延长用户生命周期来获取更多服务和内容方面的附加增值需求，建立独特的商业模式。
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