摘要
近年来，三大通信运营商（中国移动、中国联通、中国电信）在城市移动通信市场的激烈竞争使得城市市场逐渐饱和。各大运营商竞相在城市市场丌展低价格战略大大损害了自身利益。为了寻求更好的发展，通信运营商必须丌拓新的市场。改革开放以来，中国农村经济得到了快速发展，农村居民收入水平的提高为农村移动通信市场的发展奠定了重要的经济条件。十六届五中全会提出的“建设社会主义新农村”的重要目标为各电信企业未来的发展提供了重要契机。具有良好经济基础和政策支持的农村移动通信市场已成为三大通信运营商的必争之地。因此，开展中国移动农村通信市场营销策略研究，对于开发农村移动通信市场，开发企业新的利润增长点，提高企业收益具有重要的现实意义。 中国移动永顺县分公司（以下简称永顺移动）主要以农村市场为主，是中国移动开发永顺农村通信市场的主力。经过十多年的发展，永顺移动的农村市场份额已经达到70%，成为永顺农村市场最大的通信运营商。但近两年来，永顺移动的农村市场份额有所下降，其在农村移动通信市场开发的过程中仍存在一些问题和困难。针对这些问题和困难，本文依据市场营销的相关理论，采用案例分析的方法，对永顺移动农村市场的营销环境进行了分析，并提出了相应的农村市场营销策略。首先，本文介绍了消费者行为、市场营销环境分析方法、营销组合策略等市场营销的相关理论；其次，对永顺移动农村市场的营销环境进行了PEST分析、五力模型分析，并深入分析永顺移动所处环境的优势和劣势，机会和威胁；最后，针对永顺移动的优势和劣势、机会和威胁，结合营销4P理论，从产品、价格、渠道、促销四方面提出了永顺移动农村市场发展的营销策略，并制定相应的保障措施，以确保营销策略的顺利实施。 本文采用PEST、五力模型以及SWOT等市场营销环境分析方法，较全面地分析了永顺县农村市场的营销环境，并结合营销4P理论，为永顺移动农村市场的开发制定了相应的营销对策和保障措施。这对于永顺移动农村市场的发展以及中国移动其他农村通信市场的开发具有重要的借鉴意义。
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