摘要
2018年以来，随着中国农业现代化的加速发展，全国农业保险发展进入提速换挡期，发展迅速，形势逼人。而山东作为中国农业大省，农业经济的稳定持续发展为农业保险提供了优越的营销环境。传统营销模式已经走到尽头，必须善做创新发展的加法，走特色发展之路。 本文从山东人保公司农业保险现行的营销体系入手，首先，对课题的研究背景、意义和相关理论进行了介绍。第二，对山东人保公司农业保险营销现状进行了分析，进而研究了山东人保公司农业保险营销的存在的问题。第三，结合PEST分析和微观环境分析，运用SWOT分析方法对山东人保公司农业保险的优势、劣势、机会和威胁进行剖析。在此基础上，运用STP理论对其进行了市场定位，设计了切合公司实际的以农户为导向的市场营销策略，并提出了相应的保障措施。
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