摘要
根据国家卫生部统计，高血压的患病率较高居于各种慢性病之首，这对于治疗高血压药物展现出巨大的发展潜力。更多的医药公司对于高血压领域的关注，会使竞争越来越激烈。M医药公司于2004年成立，是从事药品批发的有限责任公司，经营的Q药品为治疗高血压的药物，它的营销出现增长滞缓、利润下降等问题。对于Q药品来说，要想在竞争中成功，营销策略是非常重要的。 首先，本文从宏观环境和行业环境两个方面，运用PEST模型全面的分析了M医药公司Q药品的营销环境。其次，介绍了M医药公司和Q药品以及市场营销状况，并运用SWOT分析矩阵研究了Q药品市场的优势与劣势、机会与威胁，然后从现行的产品、价格、促销和渠道四个方面分析了Q药品存在的主要问题。再次，应用市场细分的理论和方法分析了Q药品的市场选择与定位。然后，在上述分析的基础上运用营销的4P理论和产品生命周期理论提出了M医药公司Q药品在产品、价格、促销、渠道四个方面的改进方案。最后，从构建科学的管理组织结构、完善考核制度、制定科学合理的薪酬体系、建立专业的营销团队和加强企业文化建设五个方面来提出营销策略的实施与保障措施。 以上研究，希望对M医药公司Q药品的销售增长起到一定的作用。
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