摘要
随着信息化技术的快速发展，大数据时代已经到来，医学影像学也在探索与创新中不断进步，世界各国对医疗影像产品的需求在很大程度上刺激了各国在此领域上的投入，且由于医疗影像产品能够带来的丰厚利润，使得医疗影像产品市场成为国际竞争最激烈的市场之一。1998年N公司正式成立，自2000年N公司一直秉持“走出去”的国际化战略。截止2016年末，其全线30000余台产品已销往全球109个国家和地区，为9000家医疗机构提供医疗影像产品与服务。非洲是世界第二大洲，拥有54个国家、12亿人口。薄弱的经济社会基础导致非洲人民健康水平低下，医疗设施不足，设备使用及维护知识匮乏等成为阻碍非洲医疗卫生系统发展的主要因素。摆脱医疗卫生事业的困境，对于非洲经济可持续发展意义重大。 本文基于N公司医疗影像产品非洲市场的营销现存的问题，首先运用PESTEL分析模型、波特五力模型对非洲市场的五个重点国家的宏观环境和行业竞争环境进行了分析，并从五方面分析N公司的内部资源，综合内外部因素，运用SWOT工具，依照矩阵式排列，分析出可以采用的不同类型的策略。然后，在N公司现有的国际营销战略指导下，运用STP理论，分析了N公司医疗影像产品在非洲市场的定位。在此基础上，运用4Ps营销理论，为N公司非洲市场制定出切实可行的产品、价格、渠道、促销策略，最后，从新业务模式建设、团队核心竞争力建设、本土化资源优势建设、渠道建设四个角度提出营销策略的实施方案，期望N公司在非洲逐步提升医疗影像产品市场占有率、扩大品牌知名度与影响力，实现销售业绩的快速增长。 本文通过对N公司医疗影像产品非洲市场营销策略的研究，也希望对国产医疗影像企业的国际化道路有一定的借鉴和启示，将民族的品牌发扬光大，通过积累核心技术、提升创新能力，进一步增强企业的实力，回归国内市场，为国家创造价值、提升人民生活质量。
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