摘要
近年来全球电信业务总量和用户对流量等业务的需求迅速增加，然而运营商的电信业务收益却增长缓慢。服务提供商基于运营商的数据流量业务，针对用户的偏好和需求，通过个性化服务获取了大量收益，由此产生的基础设施建设费用却由运营商全部承担。面对服务提供商对用户主导权的争夺，运营商需要一种新的流量套餐来保证其收益的增加，即本文提出的与服务商的联合捆绑策略。采取联合捆绑策略的运营商将在传统的流量套餐中捆绑服务提供商的服务，达到满足用户需求，提高运营商收益的目标。 本文首先在垄断的市场中研究运营商与服务商的捆绑策略，针对有不同需求的两类用户，基于线性的效用函数，寻找垄断市场的运营商在传统流量经营模式和联合捆绑的经营模式下最优价格和最大收益，并对服务提供商的收益进行比较，发现运营商可以通过控制转换后套餐的捆绑内容来保障最大收益的增加。 其次，在两个运营商的竞争市场中，当竞争对手的流量经营模式确定时，研究运营商是否要转换为联合捆绑的流量经营模式，结论表明不论竞争对手采取何种流量经营模式，运营商均可以通过控制转换后套餐的捆绑内容来保证最大收益的增加;当对手采取传统套餐模式时，运营商的套餐经营模式转换受到低水平消费者消费习惯的影响较大，因此运营商需要优先满足对服务商的需求为低水平的用户。
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