摘要
伴随着网红经济的爆发，加上直播行业和技术的飞速拓展，互联网新经济业态呈现了多元发展态势，“电商网红+直播”的新营销方式应运而生，它改变了商品信息的传输方式，拓展了用户的网络社交方式，为电商内容生产者将内容传达给消费者提供了一个更直接更迅速的途径，实现了电商的销售属性与直播的流量属性相结合。可以说“电商网红+直播”的新营销方式改变了商品生产、内容创作与线上消费的连接方式，也开拓了新的网红经济增长点。在如此复杂多元的语境下，电商直播平台中的网红影响力得以生成，这一群体已经成为社会发展中不可忽略的一部分。 网红自发展以来已经不仅仅由某个人或某句话作为简单代表，而是演变成为一种特有的符号，随着时代的变迁与发展，这个符号在被塑造的过程中，发生了诸多新的改变，呈现出了不同时代的不同特征，并被赋予了一定的商业价值。时间维度梳理了网红现象的发展趋势与电商直播网红的兴起，结合时代特征和代表人物特点对其进行分析与解读。网红4.0时代也就是电商直播网红爆发期，从线下零售，到传统电商再发展到如今的直播电商，消费方式中最大改变的就是从“人找货”变成了“货找人”，在这个以“人”为带货标志的时代，主播成为了电商直播战斗中的关键一环。基于网络文化背景，结合电商直播网红现象的传播，分别从环境要素、主体要素与受众要素三个方面深入探讨了电商直播网红影响力的构成要素，并针对性地提出其影响力提升策略。 策略的提出不仅要包含商业营销方面，更要囊括职能部门的政策实施与受众的理性配合。在商业营销策略方面，首先是打造独特的主播类型非常关键，具体措施为切入恰当的直播领域，生成稀缺内容，更容易吸引到目标用户，以及形成个人品牌力，吸引用户复购；其次是作为活跃在网络上的人物，要非常重视信息传播效果，包括打造规模化传播矩阵与打造具有话题度的人设，引爆传播；第三是在直播中要增强用户的参与感，加强直播间互动仪式，与增强礼物抽奖等机制。同时，作为具有持续影响力的主播，必须要加强商品服务的跟踪与售后管理。为保证提升影响力策略的实施效果，更为全面性和针对性地提出电商直播网红影响力的保障措施，分别从国家监管层面、平台管理层面以及受众消费层面阐述。提升策略与保障措施的提出使研究成果更具有实践指导意义。
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