摘要
古人将头发称为“三千烦恼丝”，可对于一些现代人来说，最苦恼的问题却是留不住这些烦恼丝。近年来，随着生活节奏的加快，工作压力的加大，我国脱发人群呈直线上升趋势，据最新消息，我国脱发人群超2.5亿，也就是每6个人中就有1个人有脱发的情况。据艾媒咨询数据显示，随着脱发人群的上涨和消费群体护发保健意识的增强，针对防脱发的需求在不断增加。2018年中国防脱洗发水市场规模11.3亿元，同比增长15.3%，占整体洗发水市场的2.1%。预计2020年防脱发洗发水市场规模将突破15亿元，防脱发产品商业潜能巨大。 M公司旗下的H品牌防脱洗发水是在其日本市场2007年首发热卖过百亿日元的明星产品，于2018年正式获得国家药监局认证后在中国市场上市，线上和线下销售渠道均有分销。M公司采取传统营销策略推广H品牌上市，但是随着一年时间过去，却销售平平，经营情况未能达标。究其背后原因很多，例如由于进入中国市场较晚品牌知名度需要提升；竞争对手有着地域化的强大优势；其现有的营销策略难以在市场中取得竞争优势等等。H品牌防脱洗发水需要进行全方位的变革，以求在市场中取得独特的竞争力，适应零售市场环境的变化，扭转其销售业绩的颓势。 因此，针对以上现状，本文以作者任职的M公司H品牌防脱洗发水作为研究对象，以STP理论和4P营销理论等营销理论为指导，通过文献研究、访谈、问卷调查等方式，分析了H品牌防脱洗发水产品存在的目标市场营销战略(STP)和营销组合策略(4Ps)问题及其成因，并针对H品牌防脱洗发水现阶段存在的问题，本文从产品、定价、渠道和推广等各个方面为H品牌提供了营销策略优化建议。同时，作者文中涉及的研究方法和研究内容，对于其他防脱洗发水进行同类型分析也将具有一定的启示和借鉴作用。
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